Blog Cipasa

Apresentação

Blog Cipasa
  • Venda de imóveis em época de COVID-19, como continuar vendendo mesmo com a crise

    Venda de imóveis em época de COVID-19, como continuar vendendo mesmo com a crise

    A crise causada pelo novo Coronavírus trouxe fortes impactos em vários setores da economia, e o setor imobiliário não ficou de fora. 

    Porém, também é uma realidade que ele vai passar. Nesse caso, a maior dúvida que fica para a maioria dos corretores é: Afinal, como vender imóveis depois da crise do Coronavírus?

    Bom, se você é corretor e também está com essa dúvida. Fique tranquilo, pois você está no lugar certo. 

    Para entender como continuar vendendo mesmo com a crise, basta acompanhar a leitura desse artigo até o final. 

    Neste artigo você vai conhecer tudo que você precisa saber para manter as vendas mesmo em um período de crise.

    Vamos lá?  

    Para facilitar a sua leitura, o artigo foi dividido da seguinte forma:

    • Venda de imóveis em época de COVID-19: Entenda porque o mercado imobiliário será um dos maiores nichos de investimento do país 
    • Época de COVID-19: como continuar vendendo mesmo com a crise

    Entenda porque investir em loteamento é sinônimo de segurança.

    Venda de imóveis em época de COVID-19: Entenda porque o mercado imobiliário será um dos maiores nichos de investimento do país 

    Segundo a maioria dos especialistas, daqui para frente, o mercado imobiliário será um dos maiores nichos de investimento do país, o que foi motivado principalmente devido à queda de quase 50% da bolsa. 

    Muitos investidores hoje procuram segurança, em vez da volatilidade do investimento em ações. 

    E segurança é tudo que o mercado imobiliário costuma oferecer. 

    Ao comprar um imóvel você poderá até ter uma crise de liquidez, como por exemplo, não conseguir vender ou alugar o imóvel em um prazo curto de tempo, mas perder dinheiro, isso dificilmente acontecerá. 

    Nesse caso, conscientizar as pessoas disso é essencial para que decidam investir em imóveis. 

    O corretor que se especializar em trazer valorização e rentabilidade para seus clientes, terá muito êxito durante um longo tempo.

    Além disso, para que o corretor tenha sucesso nas vendas, será necessário seguir algumas dicas essenciais e importantes para esse momento. 

    Venha se inspirar conosco, conheça o Cipasa Inspira.

    Entenda agora quais são essas dicas:

    Época de COVID-19: como continuar vendendo mesmo com a crise

    Demonstre empatia e compreensão

    Estamos em um momento complicado, por isso, o profissional precisa entender mais os seus clientes, demonstrando empatia e compreensão. 

    A dica aqui é que você não queira apenas focar em vender. 

    Pelo contrário, entenda a situação financeira mais delicada e mostre-se de algum modo como uma pessoa que pode ter uma solução.

    Este não é o momento de sufocar o cliente com propostas e mais propostas de investimento e sim de motivá-lo, de ter uma fala mais de amigo e menos de vendedor, incentivando-o a não se entregar e direcioná-lo a investir em algo que pode ser um bom negócio.

    Conheça as tendências do mercado

    Como você provavelmente já sabe, em uma economia global tudo está interligado, por isso, a dica é que você esteja atento a tudo que acontece fora do seu universo como corretor. 

    O trending (negociações por compra e venda de imóveis), por exemplo, será um assunto muito abordado pelos clientes, principalmente daqui para frente, tanto para vendedores quanto compradores.

    Por isso, a dica é que você estude e se especialize nessas tendências de mercado. 

    Conheça mais empreendimentos da Cipasa Urbanismo.

    Seja um especialista em financiamento

    Como falamos no início do artigo, a crise trouxe fortes impactos em nossa economia. 

    Nesse caso, devido à crise e a redução de dinheiro no mercado, os corretores agora precisam entender tudo sobre financiamento, normativos dos bancos, rentabilidade de fundos de investimentos e do mercado financeiro atual.

    Aproveite os benefícios da tecnologia

    Veja mais artigos para corretores.

    O jogo mudou, a realidade é outra e os que se adaptarem melhor à nova realidade estarão na frente. – E vender à distância é uma dessas realidades.

    O cliente interessado em imóveis antes tinha que buscá-los nos anúncios de jornais, ou ir até a uma imobiliária fazer a pesquisa. 

    Felizmente, a dinâmica agora é outra. 

    O cliente em alguns minutos e cliques na internet já consegue ter acesso a inúmeras opções de casas ou apartamentos, podendo visitá-los virtualmente e até concluir uma transação digitalmente.

    Toda a parte burocrática da compra e venda de imóveis foi simplificada com a tecnologia. 

    Por exemplo, hoje o consumidor tem a possibilidade de realizar a assinatura de contratos de qualquer lugar. 

    Esse recurso simplifica a vida dos consumidores, traz economia de tempo e de recursos (com papel, toner de impressora, motoboy, etc), além de permitir que as negociações sejam feitas à distância, com garantia de segurança. 

    Algo muito importante, principalmente no momento de crise que vivemos. 

    Por isso, a dica é que você aproveite o poder e os benefícios dessas tecnologias.

    O que achou do artigo? Gostou das dicas? 

    Agora que já mostramos algumas dicas de como continuar vendendo mesmo com a crise, não deixe de conferir os empreendimentos que a Cipasa tem disponíveis para você!

    A Cipasa é hoje uma das maiores desenvolvedoras de projetos urbanos no Brasil e tem como missão aliar a alta qualidade urbanística ao respeito às características locais e à natureza, por meio de seus empreendimentos Alvorá, Altavis, Verana e Vívea.

    Você pode entrar em contato com a nossa equipe por telefone ou preenchendo o formulário de contato: 

    Dúvidas, críticas ou elogios deixem nos comentários. 

    Até a próxima!

    Fale conosco.

    Voltar

Postar comentário